“這款產(chǎn)品收益率特別高，別人都搶著買(mǎi)！”“放心吧，絕對(duì)保本，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！”

“我們是銀行合作機(jī)構(gòu)，信譽(yù)您絕對(duì)放心！”

你是否也經(jīng)歷過(guò)這些“銷(xiāo)售套路”？這些話(huà)術(shù)聽(tīng)起來(lái)很誘人，但卻可能隱藏著巨大的誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)。

投資理財(cái)?shù)牡谝徽n，不是如何賺錢(qián)，而是如何不被騙。

國(guó)家大力推行的“適當(dāng)性管理”政策，就是為了保護(hù)您。而您自己，只需要掌握一個(gè)核心原則——“三適當(dāng)”原則。

一、產(chǎn)品、渠道、你，都得“合適”！

1.適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

問(wèn)自己：這個(gè)金融產(chǎn)品我真的懂嗎？

要點(diǎn)：銷(xiāo)售必須向你清晰解釋產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)（R1-R5）、投資方向、可能的最大虧損等，而不是只強(qiáng)調(diào)收0益。

把股票基金賣(mài)給只要保本的老人，就是典型的不適當(dāng)。

2.適當(dāng)?shù)那?/p>

問(wèn)自己：賣(mài)我產(chǎn)品的人和機(jī)構(gòu)靠譜嗎？

要點(diǎn)：確保銷(xiāo)售人員有資質(zhì)，機(jī)構(gòu)有牌照。警惕所謂“理財(cái)工作室”或“銀行合作機(jī)構(gòu)”的模糊宣傳。一切銷(xiāo)售行為都必須在持牌金融機(jī)構(gòu)的正規(guī)場(chǎng)所或官方渠道進(jìn)行。

3.適當(dāng)?shù)目蛻?hù)

問(wèn)自己：這個(gè)產(chǎn)品適合我的情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力嗎？

要點(diǎn)：這是最重要的一環(huán)！在購(gòu)買(mǎi)前，你必須進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)評(píng)。你的投資目標(biāo)、收入狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好，決定了你應(yīng)該買(mǎi)什么產(chǎn)品。拒絕做“風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)配”的小白鼠！

二、消費(fèi)者如何自我保護(hù)？記住這4步，變身“精明投資者”

1.打破砂鍋問(wèn)到底

“風(fēng)險(xiǎn)在哪？”“最壞會(huì)虧多少？”“合同里這條是什么意思？”…

不問(wèn)到明白絕不簽字。

2. 看清風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)

認(rèn)真對(duì)待每一次風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，如實(shí)填寫(xiě)信息。它是你的“防護(hù)盔甲”，不是走形式的過(guò)場(chǎng)。

3. 核實(shí)銷(xiāo)售資質(zhì)

要求銷(xiāo)售人員出示從業(yè)資格證明，并可通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站查詢(xún)其真?zhèn)巍?/p>

4. 細(xì)讀合同條款

所有承諾都必須白紙黑字寫(xiě)在合同里！口頭承諾一文不值，合同是唯一的法律憑證。

三、您知道的“三適當(dāng)”，同樣是監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)所有金融機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售人員的鐵律。

要求機(jī)構(gòu)：規(guī)范自身及合作方的營(yíng)銷(xiāo)行為，嚴(yán)禁虛假宣傳。

強(qiáng)化培訓(xùn)：讓每一位從業(yè)者都將“適當(dāng)性”原則刻在心里。

嚴(yán)厲打擊：對(duì)銷(xiāo)售誤導(dǎo)、適當(dāng)性管理不到位等行為“零容忍”。

投資無(wú)捷徑，“適當(dāng)”第一步。理性決策，從看懂“三適當(dāng)”開(kāi)始。

本文來(lái)源：太平洋產(chǎn)險(xiǎn)山西分公司